Использование современной техники и технологий – это долговременное конкурентное преимущество, которое позволяет бизнесу устойчиво развиваться.
О поставках техники и запчастей
— Более 10 лет наша компания помогает амурским сельхозпроизводителям в техническом оснащении, — рассказывает директор амурской компании «ДальАгроСнаб» Олег Катаев. — Преимущественно мы — снабжающая организация, поставляем как полнокомплектную технику, так и отдельные детали, и целые узлы в сборе. У нас всегда есть в наличии запасные части к сельхозмашинам разного производства: китайского, российского и белорусского, например, комбайнов и агрегатов, которые производят «Гомсельмаш» и «Ростсельмаш».
— Работая тесно с аграриями, мы можем констатировать, что китайской техники становится меньше, — продолжает Олег Александрович. — Ее заменяет как российская, так и, например, комбайны и обрабатывающие комплексы американского гиганта John Deere, сборка которых производится в России. Для такой сельхозтехники мы также имеем запасные части, комплектующие и расходные материалы.
Сейчас техническое перевооружение села происходит интенсивнее, чем 10-15 лет назад. Поэтому поставщикам техники приходится постоянно изучать современные тенденции в мировом сельхозмашиностроении, разбираться, что может потребоваться селянам в первую очередь при обслуживании такой техники.
Конечно, технически перевооружаться надо заранее. Однако разные причины не позволяют ряду сельхозпредприятий решительно обновляться, вкладывая финансовые ресурсы в приобретение новой техники. В подобных случаях компания «ДальАгроСнаб» идет навстречу своим давним и надёжным партнерам, кредитуя их «под осень», когда пройдет сбор нового урожая. Разумеется, в подобном кредитовании заложена немалая доля рисков, учитывая нашу зону земледелия, но пока такая модель взаимодействия существенно помогала аграриям и не оставляла компанию в минусе: благодаря контролю за ходом посевной кампании, состоянием полей и складов, систематическому их обследованию.
— Еще одно существенное преимущество в работе нашей компании: мы самостоятельно и полностью выстраиваем всю логистику по поставкам из КНР запасных частей к технике, готовим весь пакет документов по таможенному сопровождению. В результате готовы сказать и сроки поставки, и стоимость «под ключ», не закладывая в нее цену за услуги таможенных брокеров, к примеру. Эта сторона в нашей работе, конечно, удешевляет конечную стоимость импорта. Нет техники, которая не ломается. Но для того, чтобы аграрный бизнес работал бесперебойно и высокотехнологично, наша компания всегда готова подставить свое плечо.
О закупе сои
Более 5 лет компания закупает в хозяйствах амурскую сою.
— За это время мы сами научились многому, понимаем, какие сорта несут в себе риски для нашей зоны выращивания и уже при сборе урожая нам бывает достаточно взгляда (без лабораторного анализа), чтобы понять, по какой цене сможем реализовать культуру. С хозяйствами работаем по долгосрочным договорам, кредитуем их на приобретение запчастей, — комментирует руководитель «ДальАгроСнаба».
Об экспорте
Логично, что один из основных векторов деятельности «ДальАгроСнаба» — это экспорт сои.
— Пока мы отправляем бобовую культуру в сопредельное государство Китай, но рассматриваем потенциальной рынок Южной Кореи. Процесс организации экспорта не быстрый, мы провели ряд встреч с руководителями крупных южнокорейских холдингов, активно ведутся переговоры. Может быть, нынешней осенью мы осуществим первые поставки на корейский рынок, — говорит Олег Катаев
— Мы считаем, что у экспорта в азиатско-тихоокеанский регион хорошие перспективы. Во-первых, соя для этих стран имеет высокое производственное, техническое и агротехническое значение. Это не только пищевой ингредиент, ее использование универсально. Во-вторых, все мировые лидеры по производству сои — Канада, Аргентина, Бразилия – выращивают культуру с использованием генной инженерии (ГМО), чего не скажешь о нашей продукции. И пусть она не так визуально привлекательна, но она экологически чистая. Кстати, на этот момент очень пристальное внимание обращают китайские компании.
Отправляя амурскую сою на экспорт, мы также осуществляем полностью таможенное сопровождение.
Владимир Иванов
Опубликовано в журнале «АПК Амурской области» №13. 2019 год